淺談許可試行銷

其實要在網路上賺到錢，大家難免會利用發信軟體大量發送廣告信件，或是利用社群軟


體(例如Facebook、Twitter、Plurk....)大量曝光你的產品，做行銷、廣告。


如果利用這種亂槍打鳥的網路賺錢模式，也許在3~4年前可行，但此模式已經不適用於
現在了!


這是我在網路上看到的一篇報導:





臉書「垃圾訊息王」 恐被判刑40年


〔編譯陳維真／綜合五日外電報導〕美國一位自稱是「垃圾訊息王」的四十三歲男子華萊斯（見圖，美聯社），因為在臉書上瘋狂轉貼高達兩千七百萬封垃圾訊息而遭到起訴，他在四日自首後獲得保釋。如果罪名成立，最高將被判處四十年有期徒刑，還要繳交超過兩百萬美元的罰鍰，不過已經背負九．五一億美元（約台幣兩百七十五億元）罰款的華萊斯否認所有指控，現在還把魔爪伸向Google的社群服務Google Plus。

華萊斯利用自己設計的程式，突破臉書的垃圾訊息過濾系統，透過釣魚手法誘導用戶輸入帳號和密碼，再藉此竊取用戶朋友清單，再向更多人寄發垃圾訊息，而只要臉書用戶點開訊息裡頭的超連結，就會連到其他網站，華萊斯就以提高這些網站的流量獲取龐大利潤。二○○八年至二○○九年間，一共有五十萬個臉書用戶遭受牽連。七月初華萊斯以電子郵件詐騙罪，三項故意破壞受保護電腦罪和兩項藐視法庭罪遭到起訴，本月四日自首後出席聽證會，獲裁定以十萬美元交保。

已背負九億多美元賠償金

華萊斯曾成立一家名叫「網路推銷」的公司，一天寄出三百萬垃圾郵件。二○○六年，聯邦貿易委員會指控他散播間諜軟體，罰款四百萬美元。二○○八年當紅的社群網站MySpace也曾向華萊斯提出民事訴訟，華萊斯敗訴，判賠兩億三千萬美元。二○○九年臉書以違反美國反垃圾郵件法控告華萊斯，法官發出臨時限制令，禁止他使用臉書，華萊斯還需賠償臉書七億一千七百萬美元；他這次又被起訴，就是因藐視法庭禁令，再被檢方追加其他罪名。

華萊斯四日出席聽證會後，法官命令他不准再使用臉書等社交網站，不過目前Google Plus還沒封鎖他。






垃圾郵件不但不尊重使用者的隱私，也造成瀏覽信件時的不


方便，甚至連發送垃圾郵件的公司都會因此影響到自己的商


譽，所以這絕對不是一個可行的行銷方法。




雖然利用此種方式行銷可以帶來大量的流量，但是都不


是"精準的流量"，購買率甚至都會低於1%。


再來，即使有客戶購買你的產品，他們對產品的"忠臣度"絕


對不高，因為他們可能在"偶然的"情況下，瀏覽到你的廣


告信件，引發購買而已。


你的收入就只是"一次性"，而非"持續性"




相對的，許可式行銷，已經成為現在的主流，


它的概念簡單來說就是: 


當一個潛在客戶對你的產品有興趣，他就會主動留下他的聯


絡資料，希望你提供相關的產品資訊給他。


相對的，你寄給他的廣告信件對他來講就不是垃圾信件，而


是"有用的資訊"，他就很有可能購買你的產品(轉化率高)。




但是許可式行銷最大的困難就是找尋你的潛在客戶，並且讓


他留下資料。


不過一但你蒐集到大量的潛在客戶名單，你不但可以擁


有"精準"且"高品質"的流量還可以不斷的寄送相關的產品資


訊給你的潛在客戶，他們有極高的機率會持續購買你推銷的


產品，此時你就會有"持續性的收入"




在台灣比較有名的許可式行銷的例子就是電子郵件市調網(


Ex: Emailcash、波士特市調、AIP市調)


這些市調網站擁有會員的許可，會員願意收到廣告郵件，交


換的條件是會員將可獲得紅利點數「e元」，利用「e元」來


兌換獎品或是現金。